L’optimisation des moteurs de recherche est un processus complexe en BtoB, mais c’est aussi l’un des facteurs principaux du marketing numérique. Pour susciter l’intérêt des clients potentiels, il est important d’avoir un site Web bien positionné sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
Ce guide de stratégie de référencement fournit des conseils et des bonnes pratiques pour l’optimisation de la recherche organique, en particulier pour les entreprises B2B. Découvrez également comment analyser le résultat de votre référencement et mesurer votre réussite.
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Comparaison sur le référencement pour le B2B et le B2C
Nous notons quelques différences importantes entre le référencement B2B et B2C. En général, le processus de décision est plus complexe et le cycle d’achat prend plus de temps pour le B2B, car il faut attendre que les acheteurs professionnels justifient leurs décisions en interne.
Comparé au B2C, avec le B2B,:
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- Il y a plus de parties prenantes impliquées dans le processus de prise de décision,
- Il y a différents décideurs à chaque étape du processus d’achat,
- Les prix d’achat sont en général plus élevés.
- La recherche prend plus de temps
- Il y a plus de jargon technique ou commercial
- Il faut établir des relations de confiance à long terme
Les efforts de référencement doivent donc être adaptés au processus de vente lui-même, contrairement au B2C où l’accent est mis sur l’augmentation des ventes directes. Visitez le site Optimize 360 pour plus de détails.
Qu’est-ce que le référencement B2B ?
L’objectif principal du référencement est de générer des demandes de haute qualité qui recherchent efficacement des informations. Ci-après comment se présente un référencement B2B efficace :
Identifiez les buyer personas à partir des informations sur les clients
- Le buyer persona représente une image fictive et généralisée du client idéal, celui-ci se base sur des données clients
- Lorsque vous connaissez votre buyer persona, il est plus facile de cibler les efforts de marketing SEO et de créer des messages qui résonnent.
Opter pour des mots clés plus valeureux, mais de volume de recherche faible
Quand il s’agit d’entreprises B2B, le public cible est en général une audience de spécialistes, spécifique ou de niche. Pour se positionner sur ces termes de recherche SEO très ciblés, le mieux est d’opter pour une approche de longue traîne. Pourquoi ?
- Ce sont des expressions SEO + de 3 mots plus précises
- Elles sont généralement moins populaires, que le mot clé moyen.
- Ces mots-clés sont plus spécifiques et ont un objectif de recherche précis
- Ces types d’expression sont plus rentables. En raison du nombre réduit de recherches.
Concentrez-vous sur les snippets prioritaires
- Bien que vous ne puissiez pas le contrôler, faire apparaître un snippet dans Google est le meilleur moyen d’attirer l’attention.
- Si vous formulez une question pertinente et y répondez clairement, même si votre site ne figure pas parmi les trois premières réponses, vous pouvez vous classer dans le top 0.